Продажа квартиры — это процесс, требующий немало терпения и знаний в области жилищного права. Многие казахстанцы предпочитают доверить поиск покупателей профессионалам — риелторам. Как выбрать надежного и честного специалиста, который поможет выгодно и быстро продать недвижимость? Рассмотрим ключевые моменты, которые стоит учитывать при выборе риелтора.
Критерии выбора риелтора
Когда вы начинаете поиски риелтора, обратите внимание на следующие аспекты:
- Отзывы клиентов. Это один из важнейших показателей профессионализма риелтора. Ознакомьтесь с отзывами о специалисте на сайте агентства или на тематических форумах вашего города. Можно напрямую обратиться к риелтору за подтверждением его успешных сделок, рекламными материалами и рекомендациями от предыдущих клиентов.
- Наличие сертификата. Если агентство, в котором работает риелтор, имеет официальный сертификат, это свидетельствует о его надежности и уровне подготовки специалистов. Дополнительный плюс — членство агентства в таких организациях, как Объединенная ассоциация риелторов Казахстана.
- Регистрация риелтора как индивидуального предпринимателя. Это важно, если специалист работает не в агентстве, а самостоятельно.
- Паспортные данные риелтора. Не стесняйтесь просить ксерокопии паспортных данных и информацию о юридическом адресе агентства. «Черные» риелторы часто указывают фиктивные данные.
Вопросы для риелтора
Перед началом сотрудничества с риелтором, задайте ему несколько ключевых вопросов:
- Сколько лет он работает в этой сфере и в каких агентствах?
- В каком сегменте недвижимости специализируется (жилая, коммерческая, эконом-класс и т.д.)?
- Какие услуги включает его работа (реклама, сбор документов, юридическое сопровождение)?
- В какие сроки он намерен продать квартиру?
- Кто будет заниматься сбором документов?
- Какие мероприятия планируются для предпродажной подготовки квартиры?
- Где и как будет размещена информация о вашей недвижимости?
- Какую оценочную стоимость он предлагает для вашей квартиры?
Помимо этого, агентство должно предоставить документ о регистрации в налоговом органе и книгу жалоб, а также расценки на оказываемые услуги.
Комиссионные и скрытые платы
Риелторские услуги обычно оцениваются в 2% от стоимости сделки — 1% платит покупатель, 1% продавец. В некоторых случаях предусмотрена фиксированная оплата, не зависящая от цены объекта. В Алматы и Астане, например, в 2016 году политика ценообразования была следующей: 200-300 тысяч тенге за недвижимость до 36 млн тенге и 1% для более дорогих объектов.
Будьте осторожны с «скрытыми» комиссиями, которые могут быть прописаны в договоре. Например, риелтор может пытаться удержать разницу между реальной ценой и той, что указана в договоре. Аналогично, если в соглашении имеется запрет на взаимодействие непосредственно с покупателем, это может свидетельствовать о не совсем честных намерениях.
Документы для заключения договора
Поскольку в Казахстане законодательно не отрегулирована профессиональная деятельность риелторов, официальной формы договора нет. Возможны разные вариации: «договор на оказание услуг», «эксклюзивный договор» и прочие. Внимательно изучите условия каждого из них. Вот что может быть включено в договариваемые условия:
- Обязательства и ответственность риелтора: какие именно услуги будут оказаны и за какую сумму.
- Обязательства клиента: в случае эксклюзивного договора может быть запрещено сотрудничество с другими агентствами.
- Подписание акта выполненных работ.
- Привлечение третьих лиц для помощи в сделке (юристы, натариусы).
- Условия оплаты и последствия просрочки.
- Срок действия и расторжение договора.
Вы можете подписать акт приема-передачи ключей и документов на квартиру, поскольку это понадобиться для организации просмотров и проведения авансовых платежей. Также может понадобиться доверенность на сбор документов, что позволит риелтору представлять ваши интересы в разных инстанциях.
Преимущества работы с риелтором
Обращение к профессионалу за помощью в продаже квартиры может значительно облегчить процесс и сделать его более выгодным:
- Экономия времени: риелтор возьмет на себя большинство обязанностей, включая поиск покупателей, рекламирование, оформление документов и демонстрацию объекта.
- Объективная оценка квартиры: риелтор сможет точно оценить недвижимость с учетом актуальных рыночных тенденций.
- Сопровождение до завершения сделки: профессиональный риелтор обеспечит юридическое и финансовое сопровождение на всех этапах сделки.
В итоге, хороший риелтор станет для вас надежным помощником и советником, который поможет выгодно и безопасно продать недвижимость. Главное — выбирать специалиста с хорошей репутацией и четко определенным кругом обязанностей.
Выбор риелтора — важный шаг на пути к успешной продаже недвижимости. Ответственный подход к выбору профессионала поможет сэкономить ваше время и деньги, а также обеспечит безопасность и выгодность сделки. Уделите внимание репутации риелтора, четко обсуждайте условия сотрудничества и внимательно изучайте предложенные документы. Это залог успешной и выгодной сделки.
Комментарии отключены.